Khi nhà đầu tư, đặc biệt là các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC), thiên thần (Angel) hay đối tác nước ngoài (FDI), hỏi về mã ngành kinh doanh của công ty bạn, họ không chỉ đang tìm kiếm một con số. Đó là một câu hỏi kiểm tra tính chuyên nghiệp, sự minh bạch và tầm nhìn chiến lược của doanh nghiệp. Câu trả lời của bạn có thể quyết định liệu họ có bước tiếp vào các cuộc đàm phán sâu hơn hay không. Vậy, doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị những gì để tự tin và ghi điểm trong tình huống này?
Hiểu ẩn ý đằng sau câu hỏi "Mã ngành của bạn là gì?"
Nhà đầu tư đặt câu hỏi này với nhiều mục đích sâu xa:
- Kiểm tra sự tuân thủ pháp luật và chuyên môn: Một mã ngành chính xác, cập nhật theo quy định mới nhất (Quyết định 36/2025) cho thấy bạn là một founder/doanh nghiệp hiểu biết và coi trọng nền tảng pháp lý.
- Định vị và đánh giá thị trường: Họ muốn biết bạn định vị mình ở đâu trong bản đồ kinh tế. Mã ngành chi tiết giúp họ nhanh chóng đánh giá quy mô thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
- Đánh giá tính khả thi của mô hình kinh doanh: Mã ngành có phản ánh đúng hoạt động tạo ra doanh thu chính? Nếu bạn nói làm công nghệ nhưng mã ngành lại là "bán lẻ thông thường", đó là một điểm mâu thuẫn nghiêm trọng.
- Dự báo tiềm năng tăng trưởng và rủi ro: Các ngành nghề khác nhau có mức độ rủi ro pháp lý, chu kỳ tăng trưởng và chính sách ưu đãi khác nhau. Nhà đầu tư cần hiểu điều này để định giá.
Bộ công cụ cần chuẩn bị sẵn sàng trước khi gặp nhà đầu tư
Để trả lời thuyết phục, hãy chuẩn bị 4 thứ sau:
1. Một câu trả lời rõ ràng, chính xác và tự tin
Đừng chỉ nói: "Công ty tôi làm về công nghệ". Hãy nói một cách chuyên nghiệp:
- "Mã ngành chính của chúng tôi là [Mã 5 chữ số], theo hệ thống VSIC mới nhất theo Quyết định 36/2025, mô tả là [Đọc nguyên văn mô tả]. Đây là hoạt động tạo ra hơn 80% doanh thu hiện tại."
- Ví dụ: "Mã chính của chúng tôi là 62010 - Phát triển phần mềm theo yêu cầu. Ngoài ra, chúng tôi cũng đăng ký bổ sung mã 63110 - Xử lý dữ liệu, lưu trữ dữ liệu để phục vụ cho mô hình SaaS trong tương lai."
2. Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (ERC) cập nhật nhất
Đây là bằng chứng pháp lý hùng hồn nhất. Hãy đảm bảo:
- Giấy tờ này được cấp hoặc điều chỉnh gần đây, phản ánh đúng hoạt động kinh doanh hiện tại.
- Các mã ngành trên đó phải được cập nhật theo Quyết định 36/2025, không sử dụng mã cũ lỗi thời. Một giấy tờ với mã cũ có thể khiến nhà đầu tư nghi ngờ về sự chủ động và cập nhật của bạn.
3. Phân tích ngắn gọn về vị trí ngành nghề và cơ hội
Sau khi đưa ra mã số, hãy chủ động trình bày ngắn gọn:
- Tại sao mã ngành này lại phù hợp và có lợi thế? (Ví dụ: "Ngành này đang nằm trong danh sách ưu tiên phát triển của Chính phủ, được hưởng ưu đãi thuế suất 10% trong 15 năm.")
- Xu hướng phát triển của ngành này tại Việt Nam và toàn cầu là gì? Thể hiện bạn không chỉ hiểu công ty mình, mà còn hiểu thị trường.
4. Sự am hiểu về các điều kiện kinh doanh liên quan (nếu có)
Nếu ngành nghề của bạn là ngành có điều kiện (như giáo dục, y tế, tài chính...), hãy chứng minh bạn đã và đang đáp ứng đầy đủ.
- "Bên cạnh mã ngành chính, chúng tôi đã được Bộ... cấp Giấy phép hoạt động số... để đảm bảo tuân thủ đầy đủ pháp luật chuyên ngành."
- Điều này cho thấy bạn đã vượt qua các rào cản pháp lý khó khăn, giảm thiểu rủi ro cho nhà đầu tư.
Xử lý các tình huống "khó" từ nhà đầu tư
- Nếu nhà đầu tư hỏi: "Tại sao mã ngành của anh/chị lại quá rộng/không chính xác?"
+ Cách xử lý tốt: Thừa nhận nếu đó là một thiếu sót từ giai đoạn đầu, và trình bày kế hoạch cụ thể để điều chỉnh. "Đây là điểm chúng tôi đã nhận ra. Chúng tôi đang trong quá trình chuẩn bị hồ sơ để điều chỉnh sang mã ... chi tiết hơn, và dự kiến hoàn thành trong quý này. Cảm ơn anh/chị đã góp ý."
- Nếu nhà đầu tư gợi ý một mã ngành khác, tiềm năng hơn:
+ Đừng bác bỏ. Hãy ghi nhận như một góc nhìn chiến lược: "Đây là một đề xuất rất thú vị. Chúng tôi sẽ nghiên cứu kỹ mã ngành này và khả năng bổ sung nó vào định hướng phát triển trong tương lai, vì nó có liên quan đến hướng mở rộng A, B mà chúng tôi đã đề cập."
ChatIIP - Vũ khí bí mật giúp doanh nghiệp Việt hoàn hảo hóa phần trình bày về mã ngành
Làm thế nào để một startup hay doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể tự tin có được tất cả những thông tin chuẩn chỉnh nêu trên? ChatIIP chính là giải pháp công nghệ được tạo ra để đồng hành và trao quyền cho bạn.
Với tư cách là nền tảng AI hỗ trợ pháp lý thông minh, ChatIIP giúp bạn chuẩn bị cho cuộc gặp nhà đầu tư một cách bài bản:
- Kiểm tra và tối ưu hóa mã ngành hiện tại của bạn: Bạn có thể nhập các mã ngành đang đăng ký vào ChatIIP. Hệ thống sẽ phân tích và đánh giá xem chúng đã chính xác, chi tiết và cập nhật theo QĐ 36/2025 chưa. Nếu chưa, ChatIIP sẽ đề xuất mã tối ưu hơn, giúp bạn chủ động điều chỉnh trước khi bị chất vấn.
- Cung cấp "thông tin nền" thuyết phục về ngành nghề: Chỉ với mã ngành, ChatIIP có thể hỗ trợ tổng hợp cho bạn các thông tin như: ngành này có phải là ngành ưu tiên phát triển công nghệ cao không?, có chính sách ưu đãi thuế đặc thù nào không?, có thuộc danh mục kinh doanh có điều kiện không?. Đây chính là những "điểm cộng" bạn có thể đưa vào bài thuyết trình của mình.
- Mô phỏng các câu hỏi và tình huống từ nhà đầu tư: Bạn có thể sử dụng ChatIIP như một đối tác luyện tập, đặt ra các câu hỏi giả định khó về mã ngành và nhận phản hồi, gợi ý cách trả lời từ hệ thống.
Tóm lại, câu hỏi về mã ngành từ nhà đầu tư là một cơ hội vàng để thể hiện năng lực, chứ không phải một thủ tục kiểm tra đơn thuần. Bằng cách chuẩn bị một bộ hồ sơ mã ngành chính xác, cập nhật, kèm theo những phân tích sâu sắc về vị trí và cơ hội ngành nghề, bạn sẽ chiếm được niềm tin và sự tôn trọng ngay từ những phút đầu tiên. Hãy sử dụng ChatIIP như một trợ thủ đắc lực để biến kiến thức pháp lý khô khan thành lợi thế cạnh tranh đầy thuyết phục trong hành trình chinh phục nhà đầu tư.
0 Nhận xét